淺談工程機械代理商該如何生存
發布時間：2013-03-06 新聞來源：一覽工程機械英才網
在工作之余，跟一位工程機械行業的老前輩聊起行業的發展，他在代理商公司工作之時總結的一些自己的觀點，我覺得有一定的道理，愿與諸位一起分享。
工程機械行業大的小的代理商不計其數，全國的品牌又非常的多，代理商之間進行著惡劣的競爭�，F在大部分整機的購買出現了零首付的現象，在工程機械行業比較慘淡的同時，這對代理商的發展無疑是雪上加霜。為了完成廠家下達的任務，只要有客戶需要購買機器，根本沒有去進行信審和風控的工作，沒具體去了解客戶還款的能力，導致很多到期的款項收不會來，累積疊加，制約了公司的發展。
如果按照零首付的購機模式，小型的代理商承擔不了太大的風險，可以朝著小型機器的代理和一些配件的銷售，在服務上做到位，相當于延伸了產品的質量，這樣公司的發展空間會比較的大。大型的代理商的風控和信審工作必須做到位，降低企業承擔的風險，企業的長遠發展需要深思熟慮。
企業的生存離不開優秀的人才，要把人才當成資本，而不是成本�，F在行業人才招聘的渠道越來越多，企業的人資該如何面對這些選擇？如何把人才招到位，讓這些人才對公司的企業文化認可并清晰自己在公司的職業發展通道，這些都是企業需要慎重考慮的問題。招聘一個不合適人才的成本是招一個優秀人才的幾十倍。降低企業發展的風險、留住優秀的人才在公司發展和提升公司的銷售業績需要公司有審時度勢的眼光，總結和規劃未來的發展道路。工程機械行業的發展道路比較曲折，讓我們一起見證它未來的輝煌。
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