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我國農機合作社是否將必然取代農資經銷商

發布時間:2013-10-29      新聞來源:農機1688網

   

近年農機合作組織在完成本區種植、收獲的基礎上對外統一承接農田作業、貯運和公路工程建設等任務,營利后按股分紅,提高了農機具使用效率,加速了農業新機具、新技術推廣,促進了農機化裝備水平機農民的收入水平的提高。合作社大潮來襲,經銷商心態各異,有人狂熱,有人靜觀,紛紛猜測農資經銷商要是否被合作社取代?

 

   狂熱派:積極加入合作社

  在政策扶持和農業發展雙重推動下,合作社正以前所未有的加速度涌現。據統計,截至一季度,農民專業合作社實有73.06萬戶,比上年底增長6.04%。可以預料,作為發展現代農業的重要途徑,未來合作社的發展空間將越來越大。

  合作社對傳統農資渠道商最大的威脅在于,較之于分散的農戶,合作社擁有較強的農資議價能力,他們會繞過中間商與生產企業對接,以此獲得更優質的產品和服務。與此同時,在市場競爭的倒逼下,越來越多的生產企業也在尋求壓縮流通層級,向終端滲透,如此,合作社無疑是他們最合適的合作伙伴。

  基于上述,農資經銷商需要盡快轉型做合作社,否則將會面臨越來越大的生存危機。而且,農資經銷商組建合作社至少會帶來四大優勢:一是與客戶由單純的交易變為合作關系;二是通過訂單簽約,可以科學估算出必要的拿貨量,從而合理控制庫存;三是避免了賒銷風險;四是獲得了穩定的發展模式,可以減少行情波動對經營工作的影響。

  靜觀派:理性對待

  面對合作社和規模農業興起的熱潮,經銷商正確的態度應該是理性應對,既不能坐以待斃,也沒必要頭腦發熱,更不必盲目恐慌。

  整體看,農業合作社還處在發展的初級階段,不規范、不成熟的現象普遍存在,眼下在一些地方暴露出來的空殼合作社就是標志之一。而且,就合作社的扶持政策而言,目前也還處在不斷探索的過程當中,一些合作社存在套取補貼的違規問題。總之,合作社的發展不會一蹴而就,作為支農行業,農資經銷商既要高度重視這一新事物,但也要保持清醒的頭腦,不要貿然介入,否則一旦操作失敗,不僅不能有效提升銷量,反而因占用精力和資金,而影響了自身的主營業務,甚至還會波及到自己在當地多年苦心經營換來的品牌形象。

  隨著我國土地流轉制度的逐漸完善,適度規模的農場會越來越多,具有規模的農場和散亂的小農機服務市場形成強烈的矛盾,農機合作社的出現很好地滿足了這一需求。但是,目前發展不平衡,組織不規范,內部發展動力不足,造血功能低下等問題而農資經銷商應該加快轉型升級,強化服務夯實網絡,加強與合作社的服務和對接。同時,農機合作社發展的問題各地必須加以重視,在發展的過程中予以解決和完善,使之能夠快速健康的發展。

 

 

 


 

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