你該如何突破重圍? 2016年電梯廠家.
發布時間：2015-12-12 新聞來源：互聯網
時至今日距離2015年結束也僅剩下不到20天了，那么捫心自問你今年的電梯銷售目標完成了嗎？
據我們了解到的包括一些一線品牌是沒有完成今年的銷售目標，有的廠家分公司完成量可謂慘淡。
今年電梯市場不景氣已經是不爭的事實，甚至圈內人都在談“電梯生意今年不好做，明年更難過”。
在這樣的形式下，于是出現了激烈的價格戰，你價格低我比你的價格還低，只要能把項目做下來甚至有的廠家只要保證成本收回來就敢做。到年末了，又出現了更狠的，什么更狠的，設備款的50%就發貨，什么？這不算狠，你們也能做？那還有更狠的，全款抵房子。是的，你沒聽錯，是全款抵房子，且這種情況發生的地方不是一二線城市。
當然這種事情始終不能成為電梯界的主流，為嘛，因為很少有電梯廠家那么多的資金。今天我和某廠家老板聊天就提到，如果現在一個品牌以極低的價格沖擊市場且保證售后和品牌形象的建設，另外有足夠的資金作為后備，那么熬過這段艱苦的歲月，一個新的電梯品牌就誕生了。是的，不是一個電梯牌子，是品牌。
市場在下沉，電梯大佬們再也不能像往常一樣派幾個業務員帶上資料市場上跑幾圈就能撈來幾個代理商，運氣好的話還能撈到優質代理商。當今服務越來越重要，所以一些公司開始行動了，開始做起了各地分公司的建設，開始申辦分公司的安裝維保資質。這是趨勢，無法阻擋，沒有人能逆勢而行且能成功，除非你是天才，但是放眼天下，能有幾個老板或者營銷總監是天才呢？
當下包括一線品牌全線都在降下，于是電梯市場就出現了兩種極端現象，品牌度特別強的好賣，品牌度不強甚至很低的但是價格非常非常低的也好賣。
苦就苦了夾在中間的那部分電梯品牌，談品牌度比上不足，但是和上部比價格又低不太多。品牌度比下有余，但是價格又沒有他們低。
路在何方？在這樣的情況下，決定成交的價格分要低于品牌分了。單純的降價對于這些中間品牌來說已經滿足不了市場的需求了，已經不能成為你占領市場的利器了。
鄙人以為2016年電梯廠家出路在以下幾點：
一、加強工廠生產設備的投入， 緊跟形勢步入工業4.0，打造一流的企業面貌，二流的企業我也要做成一流企業的樣子，在客戶考察工廠上為自己加分。
二、做出產品的差異化，比如電梯物聯網現在剛在興起階段，現在又是用戶對電梯安全性特別敏感的時候，你就標配上電梯物聯網且不加錢，更有甚者有的公司開發出永不困人、永不墜落、永不夾人等電梯產品，都是很好的賣點，當然這些功能真的能不能在普通工況下實現就不得而知了，但是人家起碼有了吹牛的資本，有了自己的特色。
三、積極推進大單策略（市政項目更佳），當然你能和地產商結成戰略合作那是更好，如果自己身實力不夠，那就推進大單策略，就是這個大單我即使不賺錢我也要做，沒有大單的支撐單靠散單是很難形成品牌效應的。此時需配合媒體的積極宣傳，放大你大單的影響力。不僅能起到很好的品牌提升效果還能穩定住那些在各個電梯品牌中徘徊的代理商不安分的心。
四、營銷特色化，比如用電梯租賃或者分期付款占有市場等，具體的特色化營銷需要各位電梯大佬自己去思量了。
五、加大品牌的宣傳力度。宣傳又要兩條路走，一是有錢的話就是去央視這樣的權威媒體去做宣傳，讓大家熟知你的品牌認可你的品牌，當然央視這樣的媒體一般人還是玩不起的。另外就是電梯界垂直媒體的宣傳投入，讓你的品牌首先在電梯界所熟知從而認可，因為普通老百姓對電梯還是知之甚少，他們如果要買電梯肯定問懂得電梯的人，如果懂的電梯人對你品牌好感度比較高，那么后面就有戲唱了。
六、加強公司軟文化的建設，什么宣傳片啊、什么信用等級證書啊、什么質量金獎啊、什么消防梯生產資質啊、什么8米速度的電梯啊（最后兩項好像不屬于軟文化，但是為了方便行文就放于此）統統拿下，為嘛？當然是投標。地產不景氣，國家為了市場需求必須加強市政項目的建設，什么廉租房啊、安置房啊、高鐵啊、地鐵啊、醫院啊等等。這些項目都有一個共性---需要投標。這里的水有多深大家都清楚，但是打鐵還需自身硬，代理商用你的品牌去搞也要核算下能排除多少家還剩多少家。比如設個門檻投標品牌需要廠家具有消防梯資質，大家翻翻看，就單單這一條就把500多個電梯品牌其中的多少家擋在了門外。
七、布局全國各地分公司的建設，申請分公司安裝維保資質，建設安裝維保隊伍，為客戶提供更為貼心的服務。
八、謀求企業上市，有強大的資金后盾！
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