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企業選員工:文武結合才是王道

發布時間:2014-03-14 10:11:15

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有人說:老員工是企業最大的財富,我說“老員工更是企業最好的品牌”;

 

年后第一個禮拜,面試一位做了12年的資深HR,的確見解過人,當然希望加入公司,聊到選擇公司要注意的幾個關鍵要素,我只告訴他一句話:看一個公司是否值得留,主要看這家公司高管的工齡,如果高管基本上都在3年以上,說明這家公司一定有做的好的地方,老板值得跟;若高管幾乎只有一年左右的工齡,你要小心了……

 

他說自己做了十來年的HR,有類似的感受,沒想到我一句話把很多東西總結了,讓很多不好形容的感覺因為這句話變得簡單!然后由這個話題自然聊到了企業老員工的問題。

 

我們公司有三位跟隨企業超過6年的老員工,專業技能一般,業績水平不錯,也許是兩瓶酒也許是一頓飯,總之他們都能用自己的方式搞定客戶合作并打款發貨,最重要的這種人跟隨企業打天下,忠心耿耿,沒過多“復雜”的要求也很少提出跳槽……

 

你說這樣的員工企業喜歡不喜歡?

 

很多企業都有這樣類似的業務高手,起初很多人對他們持反對建議,他們無法跟隨企業發展,暫時可做大區經理,一旦有合適的人才就替換掉,但是老板第一個提出將其中一個再升一級,負責公司最重要的一個大區,理由是他忠誠,做業務有狠勁,屬于攻城略地型人才,我完全同意,就此達成一致。

 

后來,這三位當中,兩位提撥為大區經理,成為一方諸侯,果然做起事情來比外聘的“看起來更專業”大區更加負責任,業績更加出色,誓師大會反而把外聘的大區比的灰頭灰腦,讓我們不得不思考一個問題:他們真的不適合企業嗎?

 

我發現:這類“土八路”類型的業務,方法多位自己多年來經驗的總結,自己運用起來得心應手,但是這種方法也只能自己駕馭,無法傳授給團隊,別人也無法駕馭。我們把這種人才稱為“草根大將”。

 

草根大將在企業具有極強的生命力,在企業發展時期可起到攻城略地的作用,帶動其它區域的激情,只要適當給與對應的培訓和學習,進步速度是很快的,泥腿子雖然看起來一般,但具有極強的實戰經驗。

 

有一天,再次提到草根人才,我給董事長建議:草根大將好啊,好就好在做銷售有狠勁,好就好在做事負責任,而我們現階段正是需要“攻城略地”的開拓性銷售人才,而不是需要守成的維持性人才。發展時期就需要“關羽、張飛、呂布”型大將,開發市場完全放得下,業績往往鼓舞三軍人心。

 

我們以前之所以成績不大,速度慢,是因為“武昌而文衰”,草根大將很多,大的方向不清晰,做的事情不一定是正確的!劉備13年來屢戰屢敗,并非因為關羽張飛能力不夠,而是因為缺乏“文將”。果然,諸葛亮出山局勢即刻改變,諸葛亮的“文”讓關羽、張飛的“武”更加有威力。

 

文將虛實結合,研究提煉草根大將的部分經驗,透過流程表格等工具分解,降低開發市場本身的難度,讓業績一般的人按照標準依然可以出彩,更重要的,文將指出我們應該“北上延安,而不是南下進入一線城市對抗”的重要戰略,讓武將的長矛利劍更加鋒利,所到之處,所向披靡。

 

企業要發展,想要快速飛起來,文武雙翼不可缺,正如水鏡先生點撥玄德的那段話:先生武將云集,而缺乏三軍帥才,只要文武雙翼平衡,想要一飛沖天并非難事……

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